2023-07-26
天和集團(tuán)召開工業(yè)板塊戰(zhàn)略宣講會(huì)
——新愿景、新使命、新征程！
★新愿景：成為具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的聚合物企業(yè)
★新使命：全球特種樹脂產(chǎn)品集成者
★價(jià)值觀：仁愛、綠色、真誠(chéng)、聚力、溝通
★發(fā)展理念：專注、累積、科技、極致
現(xiàn)在，外部環(huán)境發(fā)生了新變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求持續(xù)下降， 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。在內(nèi)卷現(xiàn)象白熱化、過度營(yíng)銷被企業(yè)當(dāng)成法寶、全行業(yè)面臨“洗牌”的狀況下，在天和發(fā)展了 30 多年后的今天，集團(tuán)重塑愿景及使命正當(dāng)時(shí)！
天和集團(tuán)董事長(zhǎng)金仁友經(jīng)過2年多時(shí)間的調(diào)研、學(xué)習(xí)、思考；研究、討論、再思考：天和應(yīng)該如何建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在未來的“洗牌” 階段生存下來？天和該如何抓住機(jī)遇，克服困難、找到新思路、新方法，去實(shí)現(xiàn)未來美好的前景？7月中旬，董事長(zhǎng)金仁友先后在三大生產(chǎn)基地召開了天和集團(tuán)戰(zhàn)略宣講會(huì)議，重新定義天和工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、理念、經(jīng)營(yíng)思路、方式方法，重塑愿景與使命。明確新愿景是“成為具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的聚合物企業(yè)”；新使命是成為“全球特種樹脂產(chǎn)品集成者”。
“全球特種樹脂產(chǎn)品集成者”中的“特種樹脂”是指在細(xì)分領(lǐng)域具有特定用途，滿足高端產(chǎn)品需求，具備獨(dú)特的化學(xué)結(jié)構(gòu)與性能的樹脂。其中“特”是指專、精、特、新；在滿足客戶特殊性能要求的前提下，開發(fā)出有針對(duì)性的、創(chuàng)新型的產(chǎn)品?！凹蟪烧摺睆募夹g(shù)端可理解為跨界設(shè)計(jì)思維的形成，多元結(jié)構(gòu)，雜化技術(shù)；從應(yīng)用端可理解為采用不同的新工藝、新配方、新材料，形成特殊的應(yīng)用場(chǎng)景。
天和集團(tuán)應(yīng)堅(jiān)持走價(jià)值創(chuàng)新策略
（一）為什么要選擇價(jià)值創(chuàng)新策略？
目前，不飽和樹脂及水性樹脂行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本都走過度營(yíng)銷及成本領(lǐng)先策略，那天和應(yīng)該走什么策略呢？答案是唯一的，走價(jià)值創(chuàng)新策略。
董事長(zhǎng)金仁友指出，天和集團(tuán)應(yīng)堅(jiān)持走價(jià)值創(chuàng)新策略，摒棄“寬門思維”，進(jìn)入“窄門思維”，以創(chuàng)新超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，逐步進(jìn)入價(jià)值戰(zhàn)，逐步弱化價(jià)格戰(zhàn)。通過聚焦、微創(chuàng)新、微提升，不斷疊加、持續(xù)累積、形成差距、產(chǎn)生差異。
（二） 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的邏輯鏈：
差異=差額=利潤(rùn)=現(xiàn)金流=生存權(quán)。
天和要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新只是手段，創(chuàng)新的目的是實(shí)現(xiàn)差異化，把天和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開來，讓天和遠(yuǎn)離過度競(jìng)爭(zhēng)！在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，唯一的成功之道就是進(jìn)入客戶心智，而進(jìn)入客戶心智的唯一方式，就是做到與眾不同。
利潤(rùn)的源頭來自持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)新，來自持續(xù)做出差異化，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不出來的差異就是差價(jià)。一旦離開了創(chuàng)新，離開了不可替代，企業(yè)基本上就沒有利潤(rùn)了。因?yàn)橹灰蛻暨€有其它選擇，那天和就會(huì)走上過度營(yíng)銷道路，就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵！
差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑要么左，要么右，中間路徑是死亡地帶，因?yàn)閮r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略和成本競(jìng)爭(zhēng)策略不能兼容。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略不是說不要成本管理，成本領(lǐng)先策略不等于成本管理。
（三） 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新策略？
企業(yè)只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，持續(xù)不斷為客戶創(chuàng)造有針對(duì)性的、超預(yù)期的、差異化、不可替代的價(jià)值，才能生存下來。因此技術(shù)和銷售部門要以客戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品和方案必須以解決客戶實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)研、了解和持續(xù)更新迭代，才會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。
為實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，近年來集團(tuán)持續(xù)加大年研發(fā)投入，注重基礎(chǔ)研發(fā)，通過校企融合與江蘇科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院材料研究所等高校從材料、工藝、應(yīng)用等進(jìn)行多維度合作，以期實(shí)現(xiàn)持續(xù)疊加企業(yè)價(jià)值、持續(xù)累積企業(yè)價(jià)值。
天和集團(tuán)應(yīng)始終專注于品質(zhì)提升，聚焦于品牌打造
品質(zhì)，對(duì)內(nèi)是品質(zhì)，對(duì)外是品牌，企業(yè)要基于用戶需求價(jià)值，制定內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)、流程標(biāo)準(zhǔn)、品管標(biāo)準(zhǔn)等。產(chǎn)品穩(wěn)定性是天和產(chǎn)品品質(zhì)的重要指標(biāo)。品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的，品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)必須不斷提升，提升品質(zhì)是一條不歸路，做好產(chǎn)品也是一條不歸路，并且要三全、三專，即：全面，全員，全過程；專心，專研，專業(yè)。
董事長(zhǎng)金仁友指出為了實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升與品牌打造，就需要始終對(duì)產(chǎn)品永不滿足，永遠(yuǎn)持續(xù)去尋找產(chǎn)品的瑕疵，不斷持續(xù)改進(jìn)。技術(shù)部門要重視數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，降低人為因素干擾，減少對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴，運(yùn)用數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)與解決問題。同時(shí)各生產(chǎn)工藝控制端要重視工藝管理，強(qiáng)化工藝提升創(chuàng)新，鼓勵(lì)進(jìn)行多種工藝交換、集成的探索與嘗試。下一步集團(tuán)將設(shè)立工藝管理研究室，并在各生產(chǎn)基地配備工藝管理工程師，負(fù)責(zé)與強(qiáng)化工藝的改進(jìn)與提升。
天和集團(tuán)要走堅(jiān)持走長(zhǎng)期主義的發(fā)展路線
董事長(zhǎng)金仁友強(qiáng)調(diào)，天和集團(tuán)要走堅(jiān)持走長(zhǎng)期主義的發(fā)展路線，必須專注地做，耐心地做，長(zhǎng)期地做，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做，必須高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新及穩(wěn)定性。從研發(fā)精準(zhǔn)立項(xiàng)、研發(fā)創(chuàng)新、原材料穩(wěn)定性、生產(chǎn)管理精細(xì)化管理、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及管理，到市場(chǎng)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷工具、方法思路理念的創(chuàng)新等，建立完整的體系。這是一個(gè)全面、全員、全系統(tǒng)的，并且要持續(xù)、永久改進(jìn)的，最終為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期超預(yù)期價(jià)值的過程；也必然是一個(gè)慢功夫、小火慢燉、日積月累的過程。
今天，董事長(zhǎng)金仁友帶領(lǐng)大家對(duì)天和集團(tuán)工業(yè)板塊的未來發(fā)展之路進(jìn)行了重新定義，對(duì)愿景與使命進(jìn)行了重塑！未來，所有天和人需要在新愿景新使命的指引下，不斷微調(diào)，實(shí)現(xiàn)蛻變；以微累積、微調(diào)整，實(shí)現(xiàn)加速度！讓天和的同行永遠(yuǎn)只能成為同行，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
所有天和人需要將新愿景新使命刻印在日常工作中，落實(shí)在點(diǎn)滴行動(dòng)上。所有天和人要從根本上解放思想，破除陳舊的思維慣性，決不能工作進(jìn)入新階段，而思想還停留在“過去時(shí)”。要深刻認(rèn)識(shí)到這不是一蹴而就、一勞永逸的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是一場(chǎng)不斷砥礪、不斷考驗(yàn)的征途。
天和人，戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響！讓我們始終保持對(duì)危機(jī)的警惕性，以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰之心，專注于價(jià)值創(chuàng)新策略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義發(fā)展路線。以強(qiáng)大的工匠精神，“求乎其上得乎其中，求乎其中得乎其下，求乎其下則無所得矣?！笔冀K專注于品質(zhì)提升，聚焦于品牌打造，從上到下精益求精。致力于“成為全球特種樹脂產(chǎn)品集成者”！努力打造成為“具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的聚合物企業(yè)” ！
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